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評估新事業機會---市場面的評估準則
評估新事業機會市場面的評估準則
評估新事業機會---市場面的評估準則
市場利基
一個好的新事業機會,必定有其市場利基,當新事業能帶給顧客越高的價值,則創業成功的機會也會越高。
評估新事業機會時,可由市場定位是否明確、顧客需求是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產品線是否持續等,來判斷新事業機會可能創造的市場價值。
市場結構
由市場結構分析可得知新事業未來在市場中的地位,以及可能遭遇競爭對手的反擊的程度。
針對新事業機會的市場結構進行五力分析,包括進入障礙、上游供應商、顧客、通路商的談判力量、替代性競爭產品的威脅、以及市場內部競爭的激烈程度。
市場規模
市場規模大小與成長速度,也是影響新事業成敗的重要因素。市場規模大者,進入障礙相對較低,市場競爭激烈程度也會略為下降。
如果要進入的是一個十分成熟的市場,縱然市場規模很大,由於已經不再成長,利潤空間必然很小,因此這項新事業恐怕就不值得投入。反之,一個正在成長中的市場,通常也會是一個充滿商機的市場,只要進入時機正確,必然會有獲利的空間。
市場滲透力
對於一個具有龐大市場潛力的新事業機會,市場滲透力(市場機會實現的過程)評估將會是一項非常的重要的影響因素。
選擇在最適時機進入市場,即市場需求正要大幅成長之際,才是明智之舉。
市場佔有率
處在具有贏家通吃特質的高科技產業,新事業必須要擁有能夠成為市場前幾名的能力,才比較具有被投資的價值。
由新事業機會預期可達成的市場佔有率目標,可以顯示這家新創公司未來的市場競爭力。
要成為市場的領導廠商,最少需要擁有20%以上的市場佔有率。但如果低於5%的市場佔有率,則這項新事業的市場競爭力顯然不高,自然也會影響未來企業上市的價值。
產品的成本結構
由產品的成本結構,也可以反應該項新事業的前景是否亮麗。例如,由物料與人工成本所佔比重之高低、變動成本與固定成本的比重、以及經濟規模產量大小,可以判斷這項新事業能夠創造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。
 

 

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